En la actualidad nos encontramos en un contexto educativo muy competitivo, donde las oportunidades de destacar y atraer a estudiantes potenciales depende en gran parte de la visibilidad digital. Para aumentar el alcance de las academias y los centros de formación, es necesario poner en práctica acciones de marketing digital educativo.
Gracias a la implementación de estas estrategias, será posible llegar de manera más efectiva a los alumnos, abarcando desde acciones de SEO, hasta publicidad SEM, Redes sociales, Email Marketing, Marketing de Contenidos, Marketing de Influencers y Webinars Educativos. A continuación se desarrollará con mayor profundidad cada una de ellas.
Acciones de SEO
La optimización en motores de búsqueda, como Google, constituye un elemento fundamental en el ámbito del marketing digital. No solo se centra en mejorar la visibilidad de las academias y centros educativos de manera orgánica, sino que se construye una reputación online sólida que genera confianza y credibilidad.
Las acciones que se pueden llevar a cabo en materia de SEO son:
- La investigación y análisis de palabras clave que llevan tráfico a día de hoy a nuestra web. Es importante conocer las keywords para garantizar el mejor resultado de posicionamiento en los motores de búsqueda.
- La creación de contenido, que esté relacionado con el sector, en este caso la educación que ofrece.
- Es necesario asegurar la optimización del contenido. Para ello es necesario incluir las palabras claves en títulos, meta descripciones, encabezados, etiquetas de imágenes y URL.
- Garantizar una experiencia de usuario optimizada, es decir, que sea intuitiva y fácil de navegar.
- Se pueden emplear estrategias de enlaces internos y externos.
- Mantener la velocidad de carga de la página optimizada.
- Procurar que el sitio web sea compatible con dispositivos móviles.
Publicidad SEM
Se trata de una estrategia de marketing digital usada para incrementar la visibilidad de la web en los resultados de búsqueda. Es publicidad de pago, ya que se puja por su posicionamiento y así aparecer en los primeros puestos de los resultados de búsqueda. Existen distintos tipos de campañas SEM que nos permite Google Ads:
- De búsqueda, en la que se compran palabras claves para aparecer en los primeros puestos.
- Display: Anuncios en forma de banner en varios sitios de la web.
- Shopping: Mostrar los productos directamente en los resultados de búsqueda.
Redes Sociales
La utilización de redes sociales es relevante para captar nuevos alumnos, ya que actualmente casi el 60% de la población mundial emplean redes sociales. En el caso de las instituciones educativas, las redes sociales más populares son Facebook, Instagram y Twitter, aunque LinkedIn y TikTok también pueden ser relevantes.
El contenido que se comparte debe ser original, informativo e interesante. Algunas ideas de contenido que pueden funcionar son publicaciones que destaquen los logros y éxitos de los estudiantes y personal del centro, que informen sobre eventos y actividades, que brinden consejos y orientación para estudiantes y padres, y que muestren la cultura y los valores de la institución.
También es importante que tenga una presencia activa y publique regularmente contenido, que interactúe con la audiencia respondiendo a los comentarios, y que aproveche las tendencias actuales y hashtags populares del sector educativo.
Email Marketing
Esta estrategia centrada en el sector educativo consiste en enviar mensajes promocionales o de información a una lista específica de contactos, entre los que se encuentran padres, profesores, alumnos, etc. De esta manera se interactúa con el público, se construyen relaciones con ellos y se incita a la acción, que en este caso sería matricularse en una academia o inscribirse en un curso.
Para que esta estrategia tenga éxito, en primer lugar se debe construir una base de datos segmentada, según intereses, etapa educativa, etc. Además, el contenido de los correos debe ser personalizado, que aporte información detallada e importante sobre programas académicos, eventos y beneficios exclusivos.
En cuanto al diseño, la utilización de líneas de asunto llamativas y las llamadas a la acción claras son clave para captar la atención. Además, si se incluyen elementos visuales, como imágenes y videos, el contenido se hará más atractivo y si se comparten testimonios de estudiantes existentes o éxitos académicos se añade autenticidad.
Por otro lado, la frecuencia y el momento del envío de correos deben ser elegidos correctamente para mantener la participación sin saturar a los destinatarios.
Marketing de Contenidos
El Marketing de Contenidos consiste en ofrecer valor educativo a tu audiencia. Para ello son buena opción los blogs, videos educativos, infografías y otros recursos que aborden preguntas comunes de los estudiantes, proporcionen orientación académica y muestren la experiencia única que la academia ofrece. Un enfoque centrado en el contenido construye confianza y posiciona a la academia como una fuente confiable de información educativa.
Es esencial que la información que se incluya esté actualizada y sea de calidad, además de ser clara y concisa porque a través de ella vamos a explicar por qué somos la opción más adecuada.
Marketing de Influencers
La colaboración con influencers se presenta como una estrategia exitosa entre las acciones de marketing digital educativo, para aumentar la visibilidad y atraer a estudiantes potenciales. Para que genere buenos resultados es imprescindible asociarse con personas influyentes del sector educativo, por ejemplo profesores cualificados, estudiantes exitosos o expertos de la industria.
Se deben construir relaciones auténticas donde ambas partes compartan los mismos valores para garantizar confianza a su audiencia.
Además, se pueden emplear los testimonios de influencers para que tengan mayor impacto. Se trata de hacer publicaciones donde compartan sus experiencias y opiniones que destaquen los beneficios de elegir tu centro. Con esto, se fortalece la credibilidad y los alumnos se sentirán más conectados con historias verídicas.
Eventos Virtuales: Webinars Educativos
Son encuentros en un entorno virtual, a través de plataformas online y herramientas de comunicación que permite a los individuos interactuar de manera remota, a través de chats o cuestiones. El formato más relevante para este sector es el webinar educativo, que es un seminario online donde se comparten conocimientos y contenido educativo con un público en directo. Suelen incluirse presentaciones de diapositivas, demostraciones en pantalla y un espacio dedicado a preguntas y respuestas.
Estos eventos ofrecen una serie de beneficios, tales como la accesibilidad, que permite unirse a los participantes desde cualquier ubicación, la interacción en tiempo real, que promueve la participación activa de los usuarios, y el ahorro en costes asociados con la movilidad y la logística de los eventos físicos.
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En conclusión, las acciones de marketing digital educativo se consolidan como técnicas que ayudan a la promoción de las ofertas académicas que existen tanto en instituciones educativas, academias y centros de formación. A través de la aplicación de sus estrategias no solo se consigue atraer alumnos y establecer relaciones sólidas con ellos a lo largo del tiempo, sino que se construye una experiencia educativa enriquecedora y adaptada a las necesidades individuales.
Flup, la plataforma online de gestión educativa, se integra perfectamente con estas estrategias, creando un ambiente donde las acciones de marketing y la gestión se combinan para fomentar aún más el éxito de la academia.
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